• Рейтинг:
    0 отзывов
  • Производитель:
    ПИТЕР
  • Модель:
    К29156
  • Доступно:
    1 шт.
  • Вес:
    0.29 кг
  • Размеры (Д x Ш x В):
    23.40 x 16.80 x 1.10 см
  • Автор(ы):
    Евгений Колотилов
  • Язык:
    русский
  • Страниц:
    208
  • Тип обложки:
    мягкая обложка
  • Бумага:
    офсетная
  • Тираж:
    500
  • ISBN:
    978-5-4461-1451-1
  • Год издания:
    2022
  • Размеры (Д х Ш х В), см:
    23,40 х 16,80 х 1,90
  • Формат:
    70x100/16
  • Вес, кг:
    0,296
  • Страна-изготовитель:
    Россия
  • Возрастная категория:
    16+
805.00 р.
Есть в наличии

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. 3-е издание, дополненное и переработанное.

Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь для просмотра

Пока не было вопросов.

Задать вопрос

Теги: #ЕвгенийКолотилов, #Недавайтескидок, #современныетехникипродаж, #стратегиипродаж, #продажи, #оптовыепродажи, #скидки, #бизнес, #управление, #маркетинг, #работа, #карьера, #стоимость, #добавленнаястоимость