- Производитель:
- Модель:К29447
- Доступно:1 шт.
- Вес:0.71 кг
- Размеры (Д x Ш x В):24.00 x 17.00 x 2.60 см
- Автор(ы):Игорь Качалов, Николай Холодилин
- Язык:русский
- Страниц:368
- Тип обложки:твёрдый переплёт
- Бумага:офсетная
- Тираж:3000
- ISBN:978-5-4461-1649-2
- Год издания:2020
- Размеры (Д х Ш х В), см:24,00 х 17,00 х 2,60
- Формат:70x100/16
- Вес, кг:0,706
- Страна-изготовитель:Россия
- Возрастная категория:16+
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Пока не было вопросов.
Теги: #ИгорьКачалов, #НиколайХолодилин, #ключевыерозничныеклиенты, #перваякнигадляКАМов, #маркетинг, #продажи, #оптовыепродажи, #бизнес, #управление, #лидерствонарынке, #росткомпании, #управление, #розничнаяторговля